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電商新模式正成為牽引制造業(yè)企業(yè)盈利模式的重要力量

來(lái)源:豐采網(wǎng)??作者:豐采網(wǎng) ??2023-11-22 閱讀:628

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在日前舉行的“電商新模式助力制造業(yè)企業(yè)轉型升級的機制研究”專(zhuān)家研討會(huì )上,中國社會(huì )科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟研究所課題組發(fā)布了《全域興趣電商助力制造業(yè)企業(yè)轉

型升級機制研究》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《研究》)。

??中國社會(huì )科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟研究所產(chǎn)業(yè)融合研究室主任江飛濤介紹,《研究》內容指出,隨著(zhù)數字技術(shù)的不斷進(jìn)步和數字經(jīng)濟的飛速發(fā)展,以全域興趣電商為代

表的電商新模式正成為牽引制造業(yè)企業(yè)盈利模式、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式與價(jià)值創(chuàng )造模式轉變以及生產(chǎn)端數字化轉型的重要力量,并成為促進(jìn)數字經(jīng)濟與制造業(yè)深度融合的嶄新機制。


??全域興趣電商結合了貨架電商和興趣電商雙重屬性,基于用戶(hù)偏好進(jìn)行精準匹配推送內容,通過(guò)短視頻、直播內容激發(fā)潛在、增量消費需求。這種模式既包括

了在內容推薦場(chǎng)景里的貨找人,也覆蓋了用戶(hù)主動(dòng)場(chǎng)景里的人找貨。

??在全域興趣電商平臺的助力下,不少制造業(yè)企業(yè)實(shí)現了從低價(jià)格同質(zhì)化競爭方式向高品質(zhì)差異化發(fā)展方式的轉變。小眾、長(cháng)尾的消費需求得到了發(fā)現和滿(mǎn)足,

使得個(gè)性化的“小”產(chǎn)品在更大的市場(chǎng)范圍內得以銷(xiāo)售推廣。

??以定位高端收納的太力品牌為例,入駐抖音電商后,抖音渠道銷(xiāo)售收入呈現爆發(fā)式增長(cháng)趨勢,同時(shí)帶動(dòng)線(xiàn)上直銷(xiāo)收入和企業(yè)營(yíng)業(yè)收入穩步增長(cháng)。太力品牌相關(guān)

負責人介紹,和抖音電商的合作提升了太力品牌精細化運營(yíng)能力,通過(guò)成立專(zhuān)業(yè)的數據組團隊,對鏈接的轉化率、訪(fǎng)客數等做追蹤分析,提出優(yōu)化建議反饋給銷(xiāo)售

端。提升供應鏈體系的柔性,根據生產(chǎn)周期等維度建立、升級了銷(xiāo)售預測和庫存預警系統以及快速分揀、倉儲管理設備等。

??中國人民大學(xué)應用經(jīng)濟學(xué)院教授黃陽(yáng)華分析,在傳統的貨架電商模式中,消費者有明確的購物需求,通過(guò)關(guān)鍵詞搜索相關(guān)產(chǎn)品,平臺根據相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行推送。

而在全域興趣電商模式中,消費者不一定有明確的消費需求。在瀏覽感興趣的直播、短視頻內容時(shí),商家可以根據多元化的消費者興趣反饋途徑,洞察消費者興趣

背后的潛在消費點(diǎn),發(fā)現產(chǎn)品創(chuàng )新的可能。

??《研究》還認為,全域興趣電商會(huì )牽引企業(yè)在生產(chǎn)制造、商業(yè)模式以及供應鏈方面進(jìn)行加速創(chuàng )新和升級,引導企業(yè)持續提升源頭研發(fā)、設計、生產(chǎn)、物流和品

牌的基礎能力,完成向研發(fā)設計和品牌運營(yíng)等價(jià)值鏈高附加值環(huán)節的延伸,進(jìn)而帶動(dòng)創(chuàng )造制造業(yè)轉型升級和就業(yè)機會(huì )。

??中國社會(huì )科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟研究所國際產(chǎn)業(yè)研究室主任、研究員李曉華認為,全域興趣電商助力制造業(yè)轉型升級的獨特機制主要體現在,在短視頻、直播這種形

式下,廠(chǎng)家和消費者的互動(dòng)更加直接、頻繁,能夠更直接接收用戶(hù)意見(jiàn),這些意見(jiàn)就成為更好地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的重要依據。

??“全域興趣電商的機制,能幫助制造企業(yè)實(shí)現生產(chǎn)更加數字化、柔性化,管理更加科學(xué)化、敏捷化?!敝袊嗣翊髮W(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授李三希表示,與傳統電商相

比,全域興趣電商通過(guò)直播、短視頻的模式能更準確地判斷消費者興趣。

??《研究》認為,作為源頭工廠(chǎng)的制造業(yè)企業(yè)在以外貿為重要驅動(dòng)的貼牌代工階段,雖然積累了研發(fā)和制造能力,但卻長(cháng)年陷于壓低利潤率、拼成本優(yōu)勢的“低

端鎖定”模式。隨著(zhù)內需比重逐漸提升,這部分制造企業(yè)面臨從外貿出口轉向滿(mǎn)足國內消費者迫切需求的難題。在全域興趣電商模式的運用下,企業(yè)獲得了向研發(fā)

設計、品牌運營(yíng)等價(jià)值鏈高端延伸的機會(huì ),擺脫同質(zhì)化競爭的“紅?!?,不斷向價(jià)值鏈中高端攀升。(記者 黃 鑫)

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