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歡迎來到豐采網

豐采網教你做好產品落地頁的FASCD原則

來源:豐采網??作者:豐采網 ??2020-07-17 閱讀:5267

愛采購產品落地頁,簡單直白的說,就是產品內容的PC端/M端的展現方式。

在網絡環境下,由于客戶不能真實體驗產品,特別是豐采網所做的百度愛采購競價推廣模式客戶,多數都是生產、機械、加工,等大型產品為主,就更加難以讓客戶直接接觸到產品。

所以我們要用產品的特點、功能、細節、實物展示、尺寸大小,客戶群體、產品資質、售后服務等等來讓客戶產生較直觀的感受,對你產產品產生較明確的興趣,

樹立采購方對供應商的信任感,打消采購方的疑慮,進而促使采購方發出詢盤。 


在這里,我們可以將產品落地頁的作業總結為20個字:吸引客戶、表現優勢、打消顧慮、決心購買、引導咨詢。

從而引出豐采網制作高質量產品落地頁的【FASCD原則】。


愛采購落地頁對轉化率有很大的提升作用,因此我們要優化落地頁來吸引采購方瀏覽,用痛點讓采購方留在落地頁,助力采購方盡快決定聯系賣家,并產生聯系。

簡單來說,就是展示商品詳細信息,引導客戶購買,讓客戶盡快聯系您的一個頁面。


豐采網在講解FACDS原則之前,先來講一下基本的落地頁邏輯:黃金三角方法論。

這個邏輯是按照三角形或金字塔型來進行拆解的,就是提出一個論點,然后用三個論據,來進行證明。

然后,每一個論據里面,又包含三個論點,以此類推。

話不多說,今天直接講干貨,我們直接進【FADSC原則】主題。


F原則(Features/True),真實性原則:

這個原則簡單來說就是,告訴客戶你的產品是什么、它能做什么、可以為顧客帶來什么好處,

解決什么問題,所以這也就是要從采購方的角度出發,要了解他們對于這個產品的需求是什么,想了解的都有哪些,找到一個突破點,才能讓雙方產生共鳴,觸發購買意愿。

這一點非常重要,因為我們都不能強買強賣。


A原則 (advantage),展現差異化優勢:

當前這個市場環境下,在機械行業,基本上不存在獨角獸行業,更多的是同類型產品大量存在。

所以,在同類型的大環境下,展現一個企業或者一個產品的,差異化優勢就顯的尤其重要。

所以,企業在這個環節,更多的是需要給采購方展示出“人無我有、人有我優”的特點。

把你的產品在技術,工藝,用料,成本,性價比,質量,檔次,安全,獲獎證書,便利性,攜帶型,客戶體驗,售后服務

做的比同行好的地方,更多的,更有技巧的展現出來。


D原則(Details),展示產品細節、參數、實拍圖片等:

當你有白了A原則,實際上就是采購方在大方向上,對你的產品和你的企業有了一個基本的正面印像。

那么接下來,就是展現你產品細節的地方,這將是影響客戶是否繼續瀏覽或者有購買想法的,重要一環。

這個環節中,有吸引力的高質量,高清晰度的產品圖片,特別是產品的細節圖片,可以大大提升客戶的購買欲望,

豐采網提示你,在這個環節中,必須要給予采購方展示的圖片有:展示圖、細節圖、場景圖、優勢圖、參數圖、施工圖、安裝過程圖等。

主要是對產品進行詳細的介紹,展示,包括整體,細節,規格,款式,顏色等所有產品的詳細的信息,產品圖片要注意與參照物相符。

圖片可以不用修的那么精美,但是,要確保力求真實。


S原則(service),展示詳細的售后服務:

售后服務環節,基本上是客戶要聯系你的,最后一個疑慮點。

機械類產品的售后服務,主要是售中在維修時間、維修費用、相應速度、服務信息有很多,技術支持與指導,產品的“三包”,售后服務等等,

其中可以強調定制服務,它是按照采購方的要求來制定,現在市場上也在大力推廣,還有就是有些商家們會提供技術支持與指導。

如果有提供相關的技術支持與指導,也可以把說明或者圖片放在落地頁內展示。很多行業還提供免費的圖紙、安裝方案,些都是引導采購方盡快聯系我們的方法。

也都是屬于售后服務的犯愁,建議都加到落地頁里面。

在這里還有一個小技巧,就是:要求已成交的采購客戶,實拍一下機器的照片。

這實際相當于淘寶天貓上面的買家秀。

這在很大程度上可以消除客戶擔心實物與圖片不符合、質量等問題,刺激潛在采購方購買欲望!

同時也是對自己前面信息的一種驗證。


C原則(company)詳細介紹自己公司的實力:

到這里,可以說是,到采購方,聯系供應方的最后一步了。

只要你的公司不是讓人一看是個草臺班子或者二道販子,那么大概率就會聯系你了。


根據不同的行業,一定要強調你企業的實力。

比如,你是源頭企業,你就拿出你的各種生產過程的證明。

比如,你是技術型企業,你就要拿出你的各種類似軟著,高企認證,等方面的證明。

比如,你是加工型企業,那么你的廠房圖片,是一定要拍上去的。


總而言之,讓采購方安心的與你聯系,才是王道。

最后豐采網就FADSC原則,做個小小的總結:要想制作好吸引眼球的產品落地頁,

我們首先需要了解消費者對該產品的需求心理,從而制定出采購方需要看的哪些信息作為產品落地頁面展現到采購方面前,這樣才能增加采購方購買的欲望。

這個過程,各企業家朋友或者公司中的相關負責人,一定要下心思去做。


百度愛采購為企業提供了一個良好的平臺,并不代表,只要你入駐就一定會有詢盤。

更重要的是,你在這個平臺上,如何把你的企業,把你的產品做好真實的包裝。

給客戶以一個良好的印像。


買賣好貨源,做出好生意,豐采網一直在行動!


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