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    豐采網(wǎng)教你做好產(chǎn)品落地頁的FASCD原則

    來源:豐采網(wǎng)??作者:豐采網(wǎng) ??2020-07-17 閱讀:5575

    愛采購產(chǎn)品落地頁,簡單直白的說,就是產(chǎn)品內(nèi)容的PC端/M端的展現(xiàn)方式。

    在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品,特別是豐采網(wǎng)所做的百度愛采購競價推廣模式客戶,多數(shù)都是生產(chǎn)、機(jī)械、加工,等大型產(chǎn)品為主,就更加難以讓客戶直接接觸到產(chǎn)品。

    所以我們要用產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、細(xì)節(jié)、實(shí)物展示、尺寸大小,客戶群體、產(chǎn)品資質(zhì)、售后服務(wù)等等來讓客戶產(chǎn)生較直觀的感受,對你產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生較明確的興趣,

    樹立采購方對供應(yīng)商的信任感,打消采購方的疑慮,進(jìn)而促使采購方發(fā)出詢盤。 


    在這里,我們可以將產(chǎn)品落地頁的作業(yè)總結(jié)為20個字:吸引客戶、表現(xiàn)優(yōu)勢、打消顧慮、決心購買、引導(dǎo)咨詢。

    從而引出豐采網(wǎng)制作高質(zhì)量產(chǎn)品落地頁的【FASCD原則】。


    愛采購落地頁對轉(zhuǎn)化率有很大的提升作用,因此我們要優(yōu)化落地頁來吸引采購方瀏覽,用痛點(diǎn)讓采購方留在落地頁,助力采購方盡快決定聯(lián)系賣家,并產(chǎn)生聯(lián)系。

    簡單來說,就是展示商品詳細(xì)信息,引導(dǎo)客戶購買,讓客戶盡快聯(lián)系您的一個頁面。


    豐采網(wǎng)在講解FACDS原則之前,先來講一下基本的落地頁邏輯:黃金三角方法論。

    這個邏輯是按照三角形或金字塔型來進(jìn)行拆解的,就是提出一個論點(diǎn),然后用三個論據(jù),來進(jìn)行證明。

    然后,每一個論據(jù)里面,又包含三個論點(diǎn),以此類推。

    話不多說,今天直接講干貨,我們直接進(jìn)【FADSC原則】主題。


    F原則(Features/True),真實(shí)性原則:

    這個原則簡單來說就是,告訴客戶你的產(chǎn)品是什么、它能做什么、可以為顧客帶來什么好處,

    解決什么問題,所以這也就是要從采購方的角度出發(fā),要了解他們對于這個產(chǎn)品的需求是什么,想了解的都有哪些,找到一個突破點(diǎn),才能讓雙方產(chǎn)生共鳴,觸發(fā)購買意愿。

    這一點(diǎn)非常重要,因?yàn)槲覀兌疾荒軓?qiáng)買強(qiáng)賣。


    A原則 (advantage),展現(xiàn)差異化優(yōu)勢:

    當(dāng)前這個市場環(huán)境下,在機(jī)械行業(yè),基本上不存在獨(dú)角獸行業(yè),更多的是同類型產(chǎn)品大量存在。

    所以,在同類型的大環(huán)境下,展現(xiàn)一個企業(yè)或者一個產(chǎn)品的,差異化優(yōu)勢就顯的尤其重要。

    所以,企業(yè)在這個環(huán)節(jié),更多的是需要給采購方展示出“人無我有、人有我優(yōu)”的特點(diǎn)。

    把你的產(chǎn)品在技術(shù),工藝,用料,成本,性價比,質(zhì)量,檔次,安全,獲獎證書,便利性,攜帶型,客戶體驗(yàn),售后服務(wù)

    做的比同行好的地方,更多的,更有技巧的展現(xiàn)出來。


    D原則(Details),展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、參數(shù)、實(shí)拍圖片等:

    當(dāng)你有白了A原則,實(shí)際上就是采購方在大方向上,對你的產(chǎn)品和你的企業(yè)有了一個基本的正面印像。

    那么接下來,就是展現(xiàn)你產(chǎn)品細(xì)節(jié)的地方,這將是影響客戶是否繼續(xù)瀏覽或者有購買想法的,重要一環(huán)。

    這個環(huán)節(jié)中,有吸引力的高質(zhì)量,高清晰度的產(chǎn)品圖片,特別是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖片,可以大大提升客戶的購買欲望,

    豐采網(wǎng)提示你,在這個環(huán)節(jié)中,必須要給予采購方展示的圖片有:展示圖、細(xì)節(jié)圖、場景圖、優(yōu)勢圖、參數(shù)圖、施工圖、安裝過程圖等。

    主要是對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹,展示,包括整體,細(xì)節(jié),規(guī)格,款式,顏色等所有產(chǎn)品的詳細(xì)的信息,產(chǎn)品圖片要注意與參照物相符。

    圖片可以不用修的那么精美,但是,要確保力求真實(shí)。


    S原則(service),展示詳細(xì)的售后服務(wù):

    售后服務(wù)環(huán)節(jié),基本上是客戶要聯(lián)系你的,最后一個疑慮點(diǎn)。

    機(jī)械類產(chǎn)品的售后服務(wù),主要是售中在維修時間、維修費(fèi)用、相應(yīng)速度、服務(wù)信息有很多,技術(shù)支持與指導(dǎo),產(chǎn)品的“三包”,售后服務(wù)等等,

    其中可以強(qiáng)調(diào)定制服務(wù),它是按照采購方的要求來制定,現(xiàn)在市場上也在大力推廣,還有就是有些商家們會提供技術(shù)支持與指導(dǎo)。

    如果有提供相關(guān)的技術(shù)支持與指導(dǎo),也可以把說明或者圖片放在落地頁內(nèi)展示。很多行業(yè)還提供免費(fèi)的圖紙、安裝方案,些都是引導(dǎo)采購方盡快聯(lián)系我們的方法。

    也都是屬于售后服務(wù)的犯愁,建議都加到落地頁里面。

    在這里還有一個小技巧,就是:要求已成交的采購客戶,實(shí)拍一下機(jī)器的照片。

    這實(shí)際相當(dāng)于淘寶天貓上面的買家秀。

    這在很大程度上可以消除客戶擔(dān)心實(shí)物與圖片不符合、質(zhì)量等問題,刺激潛在采購方購買欲望!

    同時也是對自己前面信息的一種驗(yàn)證。


    C原則(company)詳細(xì)介紹自己公司的實(shí)力:

    到這里,可以說是,到采購方,聯(lián)系供應(yīng)方的最后一步了。

    只要你的公司不是讓人一看是個草臺班子或者二道販子,那么大概率就會聯(lián)系你了。


    根據(jù)不同的行業(yè),一定要強(qiáng)調(diào)你企業(yè)的實(shí)力。

    比如,你是源頭企業(yè),你就拿出你的各種生產(chǎn)過程的證明。

    比如,你是技術(shù)型企業(yè),你就要拿出你的各種類似軟著,高企認(rèn)證,等方面的證明。

    比如,你是加工型企業(yè),那么你的廠房圖片,是一定要拍上去的。


    總而言之,讓采購方安心的與你聯(lián)系,才是王道。

    最后豐采網(wǎng)就FADSC原則,做個小小的總結(jié):要想制作好吸引眼球的產(chǎn)品落地頁,

    我們首先需要了解消費(fèi)者對該產(chǎn)品的需求心理,從而制定出采購方需要看的哪些信息作為產(chǎn)品落地頁面展現(xiàn)到采購方面前,這樣才能增加采購方購買的欲望。

    這個過程,各企業(yè)家朋友或者公司中的相關(guān)負(fù)責(zé)人,一定要下心思去做。


    百度愛采購為企業(yè)提供了一個良好的平臺,并不代表,只要你入駐就一定會有詢盤。

    更重要的是,你在這個平臺上,如何把你的企業(yè),把你的產(chǎn)品做好真實(shí)的包裝。

    給客戶以一個良好的印像。


    買賣好貨源,做出好生意,豐采網(wǎng)一直在行動!


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